Kâr ve Kâr Marjı Hesaplama
Maliyet ile satış fiyatı arasındaki kârı çıkarır; marj ve markup'ı ayrı ayrı gösterir. Hedef marj girersen satış fiyatını da hesaplar.
Birim kâr
200TL
- Kâr marjıKâr ÷ satış fiyatı — muhasebenin kullandığı ölçü.
- 33,33%
- Kâr oranı (markup)Kâr ÷ maliyet — esnafın "yüzde kaç kâr" derken kastettiği.
- 50%
- Birim kâr
- 200TL
- Toplam kâr1 adet için.
- 200TL
- Toplam ciro
- 600TL
- Toplam maliyet
- 400TL
- Marj ve kâr oranı AYNI DEĞİL: marj %33,33 (satış fiyatına göre), kâr oranı %50 (maliyete göre). "Yüzde kaç kâr" derken hangisini kastettiğin fiyatlamayı değiştirir.
Kullanılan formül
Sonucun nereden geldiğini gizlemiyoruz — hesabı elle de doğrulayabilirsin.
- Kâr = satış fiyatı − maliyet
- Kâr marjı = kâr ÷ SATIŞ fiyatı × 100 ← muhasebe ölçüsü
- Kâr oranı = kâr ÷ MALİYET × 100 ← markup, esnaf ölçüsü
- — Hedef marjdan fiyat —
- 🔴 Satış fiyatı = maliyet ÷ (1 − hedef marj ÷ 100) ← BÖLME
- (maliyet × (1 + marj) yapmak markup verir, hedefin altında kalırsın)
Ölçüyü nasıl alırsın
- 1Birim maliyeti yaz — alış fiyatı, üretim gideri veya ikisinin toplamı.
- 2Satış fiyatını biliyorsan yaz; bilmiyorsan işlemi "satış fiyatı"na çevirip hedef marjını gir.
- 3Sonuçta hem marj hem kâr oranı çıkar; hangisini kullandığını bilerek konuş.
- 4Adet alanı yalnız çarpar — birim hesaplar değişmez, toplam kâr ve ciro çıkar.
- 5Nakliye, komisyon, ambalaj ve iade payı da maliyettir; maliyeti eksik yazarsan marj olduğundan yüksek görünür.
Sık sorulanlar
Marj ile kâr oranı arasındaki fark ne?
Paydaları farklı. 100 TL maliyet, 150 TL satışta kâr 50 TL: marj 50 ÷ 150 = %33,3, kâr oranı (markup) 50 ÷ 100 = %50. Aynı satış, iki farklı yüzde. Marj daima markup'tan küçüktür ve %100'ü geçemez.
%35 marj için maliyete %35 eklemek yeterli mi?
Hayır, yetersiz kalır. 400 TL maliyete %35 eklersen 540 TL olur ama marj %25,9 çıkar. %35 marj için maliyeti 0,65'e bölmek gerekir: 400 ÷ 0,65 = 615,38 TL. En sık yapılan fiyatlama hatası budur.
KDV kâra dahil mi?
Hayır. Katma Değer Vergisi tahsil edilip devlete aktarılır, kâr değildir. Marj hesabı KDV hariç tutarlarla yapılmalıdır; dahil tutarlarla hesaplarsan marj olduğundan yüksek görünür.
Pazaryeri komisyonunu nereye yazmalıyım?
Maliyete. Komisyon, kargo, paketleme ve tahmini iade oranı satışın gerçek maliyetidir. Yalnız ürün alış fiyatını yazarsan gerçekte kaybettiğin bir satışı kârlı görürsün.